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峰回路转的项目

时间:2021/3/4 16:43:14

原创 格蓝轩 格蓝轩科技


老钱带来一笔大业务。

老钱五十岁不到的样子,因为经常锻炼,所以看上去还是很年轻。他和孙环宇都是暖通行业的老板,同时是很好的朋友。

暖通是一个涉及领域很广的行业,即便同属暖通行业,每个企业的侧重点也是不同的。

孙环宇的格蓝轩科技,虽然规模不算特别大,但在行业内也算是精英企业,在整体方案设计、单点、难点处理方面,颇有过人之处。

因此,当老钱刚一接触到华为的这个施工改造工程时,他第一时间联络了孙环宇


01

华为这个项目粗看不难。这是个科技园的食堂改造项目。项目施工的内容是送风补风、排烟系统以及空调系统。

只是简单的内容放在平均层高4.5m总面积超过8500㎡,需同时可满足4000名员工就餐的大环境要求下就不同了。



华为食堂外景一角

这是一个典型的工装项目,在孙环宇的眼中,按照华为的要求,即便是经验丰富的专业公司,恐怕也未必吃得下来。

老钱就是主做家装领域的,面对这么个工装难题找到孙环宇,也是因为担心自己的实力。

“这个华为科技园的项目,从体量上来说还是不小的,我知道你们服务过三四个华为项目了,所以第一时间便来找你。”老钱说。

“你这手是要伸到工装领域了。”孙环宇笑着说。


家装

工装和家装看似接近,其实有很大的不同。

比如,家装几乎没有什么需要垫资的,但工装需要的垫资额度通常不小,而且项目越大,要求的垫资能力也是越大。

再比如,家装对设计的系统性要求其实不大,毕竟难度小。即便设计上有些不妥,通常在临场施工中也能即时更正。


工装

但工装不同,尤其是暖通行业,设计上的一点错误,往往是涉及到前后许多问题,甚至涉及整体项目的其他部分的正常运转。所以说,暖通的设计错误,有可能是灾难性的

孙环宇简单了解了这个项目,它还有一个难点:这是个改造项目,建筑内原有的管路、线路甚至消防系统错综复杂,却不能整体拆除,所以设计安装的难度无形中增大了数倍。

“所以需要我们联手。你们的能力和我们的资源。”老钱笑着说。“必须的。”无论如何,作为同行,老钱能第一时间想到格蓝轩,孙环宇还是心存感激的。

只是这次他心中总是觉得有些奇怪。

华为的此类工程,通常会由深装总集团向外分包,这点孙环宇很清楚。但一般也都会分包到各地工装经验丰富的大体量企业。

只是此次不同,承包专业分包的是一家以家装见长的公司。正因如此,老钱才会最先争取到这个项目的竞标资格,他和承接此次工程的企业有十多年的合作经历。

对于绝大多数企业来说,华为集团,绝对是高高在上的巨人。对于格蓝轩科技来说,自然也是如此。因此,人家华为怎么做,肯定也轮不到我们说三道四。

孙环宇这样想着:其实这样更好,如果是大量的家装企业参与,格蓝轩的技术优势,会被两倍三倍的放大。孙环宇甚至觉得,这个项目已经非我莫属了。

02

实际进程与孙环宇的设想,似乎也大致无二。当格蓝轩拿出精心准备的破题方案时,他们在招标方的眼中明显看到了满意和赞许。



华为食堂设计图

这个方案的大致难点在于:

第一、当员工集中就餐时,若是夏季,空调系统需要在30分钟内将就餐区温度维持在25℃(±1℃);若是冬季,空调系统则需要在同等时间内将就餐区温度维持在18℃(±1℃)。

而且,在设计中不仅要保证单平米冷负荷到达使用要求,还需要通过分区控制、风机盘管增加电动阀门,来起到节能降低运行费的作用。

第二、通风系统的设计,需要保证换气次数到达12次/h补风设备最大风量为25600m³/h,排风设备最大风量为24000m³/h。最大通风管路尺寸2500*1000mm。这是一个非常高标的要求,而通常标准只有6-8次/h,一般最高也不会超过10次/h。

第三、就是前面所说的,整个项目并非重建,而是改造。

原有的通风、上下水、空调及消防管路和强弱电线缆,都错综复杂的分布于吊顶之上,将吊顶空间挤占得满满的。

所以首先要梳理清楚原有线路,然后哪些搁置哪些利用这些都是难点。但最难的是最终的安装,安装空间非常狭小,最小处安装误差不能>2mm。


华为餐厅改造项目图纸

“不知道这些数据对大家来说是否空洞。”大刘是格蓝轩科技本次项目的负责人:“通风系统要考虑的是补风、排风和排烟时的风量室内各个区域的面积、人员的数量、吊顶的高度、风压的阻力以及通风换气要求等等因素,都必须考虑进去。

为了最大限度降低风管系统的阻力,因此,在安装中,我们不会采用90°的直角安装,而是完全使用45°角的管件安装。结合到项目本身是改建方案,这种操作还需要完全避开原有的管路、线路。

因此,项目的设计方案,大部分都不会在格蓝轩科技的办公室内完成,而是通过设计人员,在大量的现场测绘基础上,进行现场设计。管路的走向、规格,风阻、风量的计算以及最终的设备选择,都是基于现场的设计工作。



施工中的华为

“这是我们的优势,我们有大量的案例可以证明这一优势,甚至包括华为集团曾经的项目案例。”大刘最后说道。

“一切顺利。”老钱跑了一身汗:“对方对我们的方案非常满意。尤其是我们提出的技术细节,是绝大多数竞标企业都未提及的,所以对方对每个技术细节都抠得很细,很多我都说不明白了。”老钱笑着说:“不自己弄一次还真不知道,工装和家装的区别竟然这么大

“都搞定了?”孙环宇还有些犹豫,“万一别人采取先拿项目后增项的办法怎么办?”家装行业,这是人人都会的方式。先用个低价把项目拿下,然后不断增项,从而使总价不断抬高。

“应该不会吧,对方跟我也是老交情了,你多虑了。”老钱说到:“都和对方约好了,下周一在他们公司的大堂见面,要是没什么问题,就直接签约了。”

03

周一下午

对方装饰公司的大堂。

老钱在一杯杯地喝水,同时把整个大堂不知用脚丈量了多少遍。时间约在下午一点,现在已经是下午三点多了。

对方的前台非常有礼貌的一遍遍往杯中加水,并恳请他们在多等一会儿:“几位领导有事耽误了,马上就回来了。”

下午三点半

老钱的手机铃声终于响了,看到企盼已久的号码,他对孙环宇笑道:“终于来了。”

“钱总吗?”对方的声音响起。

“是我,你们在哪儿?我们已经等了两个半小时了。”老钱道。

“非常抱歉,钱总。今年的整个市场压力很大,竞标的不少企业都更改了价格。最终我们选定了一家,已经签约了。让你们空跑了一趟,真的抱歉,改日我做东,请你们团队一起,我表示下歉意。”

“那就不必了。”老钱茫然道…

“你来看看对方这个方案怎么样?”两天后,老钱满脸遗憾的坐在孙环宇的对面。

“我看了一遍。”孙环宇道:“这里面缺的东西太多了。方案明显缺乏整体性,关键是对于利旧安装这一部分,完全没有预算和方案。

“我说呢,对方比我们总价低了几万元。”老钱道。

孙环宇:“不会吧,就差几万?这不像华为的风格啊。”

老钱:“我也不知道,我去找他们方总谈了,即使不用我也不能这么忽悠我啊。结果方总说,这事是他们一位新上任的副总负责,这位副总正因为带着华为的单子来投效的,所以方总给了他这个项目的全权,以至于后面他也是没法子。要依方总,肯定就是我们的。所以他才把对方的方案给我看。”

孙环宇:“原来如此。那你还是把我的意见转给他们吧。这单子不做了,不过买卖不成仁义在,暖通不比别的,它牵扯着前后的装修工程,开始考虑不清,回头返工那涉及的范围就大了。”

方总大概有近六十岁了,头发有些花白,但五官轮廓清晰有型,乍看上去很像一位资深的老演员,儒雅随和。“孙总,这件事我真的非常抱歉。”

在方总的再三邀请之下,几个人终于坐在了一起:“我说当时老钱信心满满,原来是直接请到了格蓝轩合作。

方总道:“我问过不少行业内的人,格蓝轩的认真务实是有口皆碑的。老实说,这件事我们有点小家子气了,可是别人带着项目加盟,还请孙总、钱总体谅我的难处。”

孙环宇:“方总客气了,这也都是正常的。”

方总:“前两天老钱把孙总的叮嘱带过来了,我们那位新来的副总心里也有些打鼓。但是既然定了,我们公司哪怕再如何,也要把这件事完成,而且必须是做好。

不过我估计,若按孙总的要求,我们这次怕是要超支不少,但即便如此,也只能认了,还望孙总海涵。”

孙环宇:“方总太客气了,我这也只是一家之言。就是给您提个醒。”

04

方总:“做事先做人。孙总这是给我上了一课。不瞒孙总说,其实这里还有华为的另一个项目,是华为科研办事处的项目:四千平米的办公加试验场所,需要送风补分,排烟空调等等。”



华为鲲鹏

“哦?”这话倒让孙环宇和老钱都大感意外。原本以为只是正常的致歉、交友会晤,没想到又跑出一个华为的项目。孙环宇看着眼前的方总,他在猜测这位方总的真实意图。

“说起来汗颜,”方总道:“孙总带来的话,让我们那位副总心里也是打鼓。这个项目别看体量比前面的小,但重要程度却高得多。

这回是由朝阳区政府牵头,要求在一个半月之内,依次完成装修、机电、暖通、电路、水路等所有工作。真正留给暖通的时间,也就十天左右,要完成近80台风机盘管的吊装、连管、打压试水、试运行调试等所有工作,才能保证前后其他工序的顺利实施。”


华为办公楼局部图纸

“所以今天老哥一是来请求二位的原谅,第二也是来求援搬兵的。这个项目的费用一切从优,关键是孙总、钱总有没有把握,在短短的十天之中,一次性过关?”

“对了,还忘了一个重要的点,”方总尴尬地笑了笑:“试验区是用来研发芯片的,所以需要长期稳定地制冷,而且服务器的机房也需要常年低温恒定。这些本来还好,但问题是整个大楼外墙都没有安置制冷主机的位置,这个还需要你们提前考虑进去……”


项目会议进行中

“这到底是好事还是坏事?”离开后,老钱迫不及待地询问孙环宇。

“当然是好事,不过具体还要现场勘查后才知道。虽然体量略小,但利润不差,而且有政府监督的背书,会是个非常好的案例。”

05

五十天后的庆功宴。



庆功宴

“辛苦了。”方总端着一杯酒走了过来,“老实说,这次项目期间,我真是一个好觉都没睡过,天天捏着一把汗。我们原本发力都是在家装项目,这么重要的工装项目,实在是心里没底,尤其是暖通方面,区别太大,专业性也太强了。”

“幸亏我们找到一个好的合作伙伴。”方总接着说:“的的确确让我们叹为观止,也学到了东西。”

“室外没有安装制冷主机的位置,就在室内增加一个空调机房,然后再用两台40000m³/h风量的补风机解决空气流通问题,这个太有创意了。”



施工完成的华为鲲鹏办公区一角  

“这么大的空间,一米一米地确定通风管路的位置,最后安装时,竟然完全不影响吊顶施工,就这么一项改变,总施工周期足足节约了五六天的时间,实在了不起。”

华为,目前绝对是民族企业的一面旗帜。与这样的企业合作,让孙环宇心中着实觉得与有荣焉。

孙环宇捏着手指头数数,这已是格蓝轩科技与华为的第三次合作了。毫无疑问,这一次给各方的印象绝对是最为深刻的。

这一次的合作,从开始谈单,到后来丢单,之后又峰回路转,最终成就了一个小小的奇迹。这大概就叫做“塞翁失马,焉知非福”了吧。



此时正是华灯初放,一幢幢高楼的窗格中,灯光正迅速地亮起。孙环宇一边想着,一边将自己融入汹涌的下班人潮中,最终,也化作了某个窗格中的一点亮光...